練多多場館增收系統:關于健身產業升級你不能不知道的三件事
2021-01-25 15:47:01   來源:互聯網
內容摘要
2021年1月12日,由懶熊體育主辦的第五屆體育產業嘉年華在上海舉行,中體數據·練多多董事長 王鋒?參加了“體育·新制造-重塑運動”圓桌論壇,就健身產業數字化發表了自己的看法。

2021年1月12日,由懶熊體育主辦的第五屆體育產業嘉年華在上海舉行,中體數據·練多多董事長 王鋒?參加了“體育·新制造-重塑運動”圓桌論壇,就健身產業數字化發表了自己的看法。

解析

根據練多多2019年的調查數據得知,除了60%的會員會在短期內流失這一可悲的數據外,更為細致的數據揭露出了健身行業更加觸目驚心的現狀。

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2019年所調研健身房單店平均有效會員數為2287人,月平均到店率則為低得可怕的6.51%。也就是平均每100個會員只有6個人到店健身。與之相對應的是另一個數據:會員月度平均流失率高達94.77%。全年綜合續費率僅13.91%。這足夠說明,會員流失是健身行業最大的問題!

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再進一步看:在這些復購會員中,活躍會員占86.7%,非活躍會員占13.3%。由此不難看出,當會員有鍛煉習慣或者意愿,其留存率相對要搞,反之亦然,提高活躍會員比,對健身場館經營起到至關重要的作用。再具體而言就是,提高會員到店率是許多健身房的當務之急。

解析

S+b)to C?的商業模式,是中體數據持續在打造賦能場館、服務健身用戶的商業體系,也就是由企業幫助b端健身場館構建新的商業模式、提供新的技術解決方案以及運營辦法,從而幫助他們更好地服務C端健身用戶。

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練多多的核心是提供場館難以完成的事,如系統的技術開發,這需要專業、龐大的技術團隊,大量的成本投入;如運營體系,一方面通過好的系統工具實現很多自動化的運營動作,如系統篩選會員分類、自動觸發交互,另一方面平臺有專業的運營團隊,去設計各種互聯網的玩法、輸出資源和方案,這些都是健身場館經營者難以辦到的。難的部分練多多來做,場館經營者只需要用心做好基本的管理和服務。

解析

未來中國的健身行業主要的趨勢就是產業數字化。

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產業數字化指的是傳統產業利用數字化技術,對企業進行改造,使生產效率提升,或者生產數量增加。健身行業是一個傳統的服務行業,進行數字化改革是行業發展的必經之路,練多多正在致力于推動健身產業數字化。

當產業數字化完成后,會出現與以往不一樣的場景:

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第一,健身房的整體管理效率會變得非常高。

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第二,所有健身會員的運動檔案、體測檔案,都將形成完整檔案,并發揮巨大的應用價值。

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第三,長遠趨勢——體醫融合。當醫保能夠通過量化數據看到健身帶來的正面效益,醫保費用也將會轉而投入到健身當中,指導全民健身更科學開展,實現國民體質健康的正向良性循環。

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也就是這個目標,練多多為此多年來不斷奮斗。









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