新營銷時代,企業該如何俘獲用戶芳心?
2020-08-26 15:12:09   來源:互聯網
內容摘要
隨著互聯網的快速發展和傳播渠道的不斷變化,越來越多的企業正借助貼合時代發展的創意營銷形式尋求“生機”,通過打造全新的營銷場景,積極與用戶建立新的情感聯系,打通目標人群市場。

隨著互聯網的快速發展和傳播渠道的不斷變化,越來越多的企業正借助貼合時代發展的創意營銷形式尋求“生機”,通過打造全新的營銷場景,積極與用戶建立新的情感聯系,打通目標人群市場。

身處于碎片化的社群營銷時代,單個創意玩出的噱頭已經不能大范圍擊中更多用戶,那么如何通過突破性思維和策略,讓“創新”持續創造價值呢?

1、產品創新,跨界求變實現合作雙贏

如果問到近兩年最火的營銷策略,相信很多人都會回答:跨界。

跨界合作、聯名破圈,已成為許多行業的重要趨勢。兩個不同行業或屬性的品牌強強聯手,跨界聯名推出新產品,將品牌“IP化”,吸引流量話題并將品牌價值變現的同時,也為消費者創造了極具新鮮感的產品體驗,說到跨界合作的“優等生”,不得不提到知名連鎖茶飲品牌“喜茶”。

僅2020上半年,喜茶就與9家品牌合作推出聯名新品,百雀羚、NIKE、樂事、多芬等知名品牌都是它的合作對象,且每次跨界都在市場上引發很大的反響,相關話題的閱讀量屢創新高,成功擦亮喜茶有趣、會玩的招牌。

這種“跨界聯名”的營銷模式打通了不同品牌間的橋梁,在保持產品品質基礎下融合了創新開放的合作思維,實現“1+1>2”的化學反應,在流量與銷量上取得雙贏,這或許就是喜茶至今仍為行業潮流先鋒者的原因之一。

2、內容創新,不被傳統思維束縛

除了跨界玩產品,內容營銷也是流量至上時代的重中之重。短視頻與直播成為社交媒體時代營銷的主流內容形式和創新營銷的重要端口,不僅是B2C行業的兵家必爭之地,也成為B2B企業營銷加速升級的突破口。

擅長使用專業的數據報告,是咨詢公司給大多數人的第一印象,但在大環境的快速變化下,傳統的咨詢行業也邁開了創新的步伐。今年6月,全球領先的房地產服務和投資管理公司高力國際攜手中國產業地產開發商平謙國際共同推出的中國首個廠房主題MV《舞動·廠房 Dance@Factory》,便打破了大眾對廠房推廣的固有認知,以創新的內容展現建筑物的生命力,將冰冷的廠房信息和參數通過“有溫度”的互動和娛樂化形式呈現,驚艷了傳統地產行業。

對于B2B企業來說,傳統的營銷模式不僅成本越來越高,效果也日漸差強人意,很難擴大受眾基礎并吸引到精準的客戶群來滿足企業的推廣需求,但進入新營銷時代的同時,如何創造出符合抖音、小紅書等新媒體渠道特性的專業內容,也考驗著企業的創意。

除了企業之外,許多政府機構也開始通過新媒體,致力于招商引資的宣傳。寧波市投資促進中心近日攜手高力國際共同發布的 “寧波·遇見你”,即以微電影的形式,通過故事情節不留痕跡的向群眾傳遞了寧波不僅是江南水鄉、是東方大港,更是充滿奮斗機會的城市這些關鍵信息。對于寧波而言,這是新媒體時代城市形象的軟性宣傳;對于高力國際而言,則是一次為政府量身打造的招商引資服務,也是高力國際將傳統的產業地產以創新的內容和角度重新詮釋的經典案例。

3、渠道創新,打好營銷組合拳

相對于傳統的文字、圖片等內容,短視頻和直播更具互動性和直觀性,也能提升用戶參與感,自2019以來一直在風口的直播,已成為了各行業營銷模式的標配,無論是內容平臺或是電商平臺渠道,都在撐起互聯網世界半邊天的“直播營銷”中狠下功夫,B2B企業也不例外。今年3月,高力國際入駐抖音平臺,從“跟著男神去看樓”、“探訪上海網紅街區旁的神秘寫字樓”、“云游全國開發區”等吸睛話題到“開發區行銷方式”、“產業項目的評估體系”、“聊聊辦公室租賃”、“招商引資怎么做”等專業干貨,通過C端渠道,與目標群體對話和輸出內容,并善用直播打造品牌形象,拉近與大眾的關系。半年內高力國際官方賬號的21場直播吸引超過32萬人觀看,成為同行中第一個粉絲破萬的抖音賬號,因其出色的營銷成果更獲得了博鰲房地產論壇頒發的“2020中國年度影響力營銷機構”大獎。

對于獲獎的肯定,高力國際中國區董事總經理鄧懿君女士表示,“面對嚴峻的市場形勢,高力國積極調整營銷戰略轉危為機,未來也會為市場和客戶帶來更多的創新和更大的價值?!?/p>

高力國際中國區市場推廣及企業傳訊高級董事張純佳也表示,“面對大環境的改變,企業不能局限于現有的營銷模式,要跟上市場和客戶的腳步,快速的調整戰略,才能引領市場而非被市場淘汰,所以我們采用了創新的內容和渠道,用To C的方式做To B的營銷?!?/p>

新營銷時代,消費者的注意力在哪,哪里就有流量和紅利,深刻了解用戶的習慣和需求,加快創新與應變的步伐,提升內容價值等,是俘獲用戶芳心的不二法門。









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